Comment Martin Scorcese est-il parvenu à boucler le budget de son chef d’œuvre ‘L’Irlandais’, alors que les studios hollywoodiens lui avaient tourné le dos ? Pourquoi les négociations autour du BREXIT continuent- elles d’achopper à ce jour ? ‘Voyage au bout du deal’ ne se contente pas d’apporter des réponses à ces questions. Conçu comme un guide, ce livre met surtout en lumière les clés pour comprendre les
ressorts techniques et culturels derrière tout processus de négociation. L’objectif étant de permettre au lecteur de gagner la confiance nécessaire pour devenir un bon négociateur. Outre la théorie et les bonnes pratiques régissant toute négociation internationale, l’auteur David spiers explore les deals parmi les plus célèbres, et revient sur ses propres expériences à la tête de centres de profit ainsi que celles des centaines de cadres et dirigeants qu’il a conseillé et formé à l’art de négocier.
‘Voyage au bout du Deal’ est publié par les éditions Cereso.